使命達成無捷徑 凈水巨頭遠大健科的廿年成長史

2023年4月底,中國進出口商品交易會(簡稱廣交會)開幕當天,一位沙特客商在看完展品后,一次性簽約購置了價值80萬元的制冷凈水器和相應耗材;2023年6月,天津港一艘即將出航的遠洋貨輪上,運載了3256只寵物喂水器……這些已是遠大健科的經營常態?？赡軐τ趪鴥认M者來說,“遠大健科”、“璞勒”的名聲似乎還不夠響亮,但在全球市場上,遠大健科旗下的PUREPLUS、ICEPURE和POOLPURE三大品牌卻聲名顯赫,在經歷了20余年激烈競爭后已成長為凈水產品及配件的領軍品牌。

今年7月,遠大健康科技(天津)有限公司(簡稱遠大健科),在全球貿易全線走低的前提下,單月營收已超過1億元人民幣,保持了強勢增長態勢,這樣一家以“健康快樂生活締造”為使命的企業,誰能夠想到,20多年前起步時只是一家規模不大的代工廠呢?

堅持 使命達成無捷徑

1999年,匈牙利經濟學家、哈佛大學教授雅諾什·科爾奈(Janos Kornai)第二次訪華,在逛過商店后的第一反應是:“短缺經濟不復存在了”。

時代在變遷,人們的生活正在向著健康快樂一步步升級。在科爾奈做出論斷僅兩年之后,魏恩雨看到了短缺經濟之后的“健康生活”商機。2001年3月,遠大工貿有限公司(以下簡稱遠大工貿)在天津正式成立,公司初創之際主營業務比較單一,生產活性炭類凈水濾芯產品。

同年,中國也發生了另一件大事:正式加入世界貿易組織,在這艘全球貿易巨輪啟航的同時,以海外市場為主營方向的遠大工貿,也正式開工投產。

健康快樂的生活看起來非常美好,但遠大工貿在創業之初舉步維艱,魏恩雨不得不身兼老板、選品、采購、業務員、跟單員、報關員、質檢員……僅有幾名員工的遠大工貿,要完成眾多的海外企業訂單,在當時的條件下幾乎是不可能完成的任務。

魏恩雨在第一條活性炭生產線投產前,連續7個月每天從早到次日凌晨堅守在生產線上,不斷進行機器調試與改造;為了拿下客戶,在撥號上網的時代,從海量客戶之中尋找與水處理的相關公司與個人,每天發100封電子郵件,同時還要詳細記錄每位客戶每天提過的問題、回復內容,僅這一項工作在遠大工貿初創階段就累積了滿滿六大本的客戶信息……就這樣從零開始,推動遠大工貿走上了全球貿易的征途!

之所以如此堅持和投入,是因為魏恩雨堅信成功沒有捷徑。同時,他的經營理念很有前瞻性,因為他十分清楚,如果選擇了錯誤的賽道,那無論怎樣努力都沒有意義!

出海 從最難的地方起步

2001年的中國大陸地區,使用凈水設備的家庭用戶寥寥無幾,所以站在國內市場的角度來看,遠大工貿選擇凈水行業似乎有點冒險,但同期海外凈水設備的家庭普及率已經很高,所以,遠大工貿面對的是國內未知、海外初興的藍海市場,兩者對比,初期著眼海外比國內市場反而更加務實。

當然,起點更高的海外市場開拓起來也是困難重重:早期的跨境營銷,沒有如今發達密集的交通方式和通訊手段,除了撥號上網和Email聯絡,開拓遠大工貿早期的每一筆業務,都需要遠赴海外洽談落實,相對于國內市場開拓,其難度可想而知。

遠大工貿的發展初期,就在這樣的艱難險阻之中,一步步堅持走下去,而這一堅持就是20多年。

雖然進軍國際市場風險很大,但同時也為遠大工貿奠定了兩大優勢:其一是國際市場對產品品質的嚴苛要求,遠大工貿先后獲得NSF/WQA/TUV在內的10余項國際權威認證,成為了國內同行業中最早、也是獲得國際認證最多的企業之一。

再者,遠大工貿也是最早建立海外營銷的企業之一,從亞馬遜、eBay到沃爾瑪,遠大工貿建立了自營平臺和海外分銷渠道,并劃分出toB和toC的不同端口,為后期的發力奠定了堅實的基礎。

研發 從代工到行業領先

創業初期,遠大工貿就定下了一個雷打不動的鐵律:每年投入銷售總額10%以上的資金用于技術研發,以科技打造核心競爭力。

基于這一鐵律,遠大工貿自初創起就持續堅持滾雪球式的研發投入,其研發投入主要用于兩大方向:其一是研發新產品,其二是開發新技術。

從當初的單一生產線,遠大健科如今已擁有4萬余平米生產基地和60多條生產線,產品種類已經從活性炭凈水器濾芯代工,發展為涵蓋折疊濾芯、冰箱濾芯、熔噴濾芯等9大濾芯產品及相關配件;廚下RO反滲透凈水器、臺上凈飲一體機、制冰飲水機等整機類產品;并且從凈水設備延伸至寵物用品、空氣凈化設備、運動戶外用品等全新領域。

在技術研發領域,遠大健科如今已擁有博士、碩士30余人組成的專業研發團隊,已獲得國內外各類發明、專利共200余項,同時還與多所知名高校開展合作項目,未來五年,計劃將再獲取120余項自主知識產權,并建立公司的知識產權庫。

涅槃 邁開健康快樂大步走

2021年,成立20周年之際,遠大工貿正式更名為遠大健康科技(天津)有限公司,風雨兼程下,遠大健科從僅有幾名員工的小公司,發展成為擁有500名員工、10家子公司,年經營收入超過8億元的集團企業,并且在凈水領域成為業內知名品牌。

不過,遠大健科并未自視成功,企業發展如同逆水行舟,不進則退,雖然遠大健科在海外市場的進展喜人,但是居安思危,從企業規模、發展前景、市場未來等幾大維度出發,遠大健科內部達成了思想上的高度統一:要獲得更大發展,需要有“新的格局”。

新的格局促使遠大健科樹立了更為長遠的目標和理想:“致力成為健康快樂方式的提供者,讓健康和快樂遍布世界每一個角落?！?/p>

作為中國凈水外貿領軍企業,遠大健科旗下產品已遍及北美、歐洲、南美、中東及RECP(區域全面經濟伙伴關系協定)超過72個國家和地區,特別是在北美、歐洲等發達國家和地區,遠大健科的市場份額更是優勢明顯,而且還在當下全球貿易整體下滑的大環境中實現逆勢高速增長。

在保持海外發展優勢的前提下,遠大健科如今也將目光放回了國內:當下凈水設備已經走進了中國的千家萬戶,但市場發展良莠不齊,從產品到服務都未能建立成熟的體系。因此,遠大健科將海外積累了20余年的技術與經驗帶回國內,讓“健康快樂”的生活理念惠及更多同胞。

如今,遠大健科已成功啟動IPO上市戰略,2023年對于公司發展而言是至關重要的一年,面臨的挑戰不啻于再次創業——路漫漫其修遠兮,堅持初心、牢記使命、與時俱進,才能保證遠大健科不斷成長!